人們常說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)科技快速發(fā)展下，新零售模式極速席卷的時(shí)代，建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可謂是到了白熱化程度。作為建材商家，是否會(huì)感覺到：今天還活著，明天未必在，這就是建材行業(yè)殘酷的現(xiàn)實(shí)。如何創(chuàng)新門店經(jīng)營(yíng)思路？怎么打開門店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)渠道，擴(kuò)大銷路？怎么在建材行業(yè)中脫穎而出？

最近，馬云到南昌參加2018世界VR產(chǎn)業(yè)大會(huì)的消息真是炸爆了朋友圈，可見如今的互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展的速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們的想象，大會(huì)上馬云說：如今一個(gè)行業(yè)要想發(fā)展，就必須連接上互聯(lián)網(wǎng)思維。

作為建材商家，我們?cè)谑袌?chǎng)上把生意做得風(fēng)生水起，成為一方“霸主”但是我們必須清晰地認(rèn)識(shí)到，建材市場(chǎng)的鼎盛時(shí)期已成過去，如果現(xiàn)在還不轉(zhuǎn)換思維，不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，最終會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所淘汰！

眾多建材商家沒有創(chuàng)新的推廣模式、營(yíng)銷模式、缺乏科學(xué)的數(shù)據(jù)管理、客戶管理，只能按傳統(tǒng)的活動(dòng)營(yíng)銷、異業(yè)聯(lián)盟、關(guān)系營(yíng)銷等維持，更談不上區(qū)域經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，再加上經(jīng)營(yíng)意識(shí)落后，市場(chǎng)萎縮，門店經(jīng)營(yíng)無(wú)思路，缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，這也是建材商家的一大痛點(diǎn)。

這第二點(diǎn)便是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。無(wú)論您的產(chǎn)品性能、質(zhì)量再好，在今天，市場(chǎng)從都不缺替代產(chǎn)品，就拿江西南昌來(lái)講，原來(lái)的建材家居賣場(chǎng)只有2-3個(gè)，可現(xiàn)在有20幾個(gè)，規(guī)模也是越來(lái)越大，華南城、紅星美凱龍、新建香江家居陸續(xù)開業(yè)，這個(gè)行業(yè)的商家只增不減，互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道也是越來(lái)越多，讓越來(lái)越理性的消費(fèi)者更加謹(jǐn)慎。

就以地板為例，一個(gè)三線城市，大概市面上的地板品牌就會(huì)多達(dá)50種以上，商家為了吸引消費(fèi)者，爭(zhēng)奪客戶、爭(zhēng)取銷量或是為了擠壓、消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相互低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果就是，經(jīng)銷商沒有利潤(rùn)，批發(fā)商沒有利潤(rùn)，渠道受阻，品牌下降，幾敗具傷。最大的無(wú)辜者就是我們那些好的建材商家與廠家，這樣看來(lái)，您說您的產(chǎn)品還好賣嗎？

第三點(diǎn)便是沒有能力做到整合營(yíng)銷、優(yōu)勢(shì)最大化、成本最低化等綜合實(shí)力的組合，即使是全國(guó)名牌產(chǎn)品在手上，也無(wú)法做到使當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可，成為占有率較高的產(chǎn)品。

面對(duì)商業(yè)形態(tài)的巨變，客戶群體的改變，八零九零后消費(fèi)增高，他們是互聯(lián)網(wǎng)的普遍使用者。傳統(tǒng)營(yíng)銷的手段逐漸失效，電銷、地推，上門尋找客戶，越來(lái)越吃力，成功越來(lái)越困難。當(dāng)供大于求時(shí)，建材行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是逐漸進(jìn)入“微利時(shí)代”。怎么去迎合這個(gè)時(shí)代？那就要做到整合營(yíng)銷、優(yōu)勢(shì)最大化、成本最低化等綜合實(shí)力的組合，這是建材行業(yè)的出路，也是必須克服的痛點(diǎn)。

這三點(diǎn)制約了越來(lái)越多的建材商家與廠家，但是存在痛點(diǎn)，就一定存在解決痛點(diǎn)的方案，如果你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，就嘗試新的營(yíng)銷方式，順應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，提供互聯(lián)網(wǎng)化，整裝一站式的服務(wù)。如果沒有能力做到整合營(yíng)銷、優(yōu)勢(shì)最大化、成本最低化等綜合實(shí)力的組合，就加入優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，將自己的品牌價(jià)值和知名度大大提高，從做單品到整個(gè)供應(yīng)鏈。

建材行業(yè)缺乏的不是時(shí)機(jī)，而是承載這個(gè)時(shí)機(jī)的平臺(tái)。要知道，中國(guó)有14億人口，有9億勞動(dòng)力人群，其中有3億是工人師傅，平均每個(gè)省都有上千萬(wàn)人，而江西南昌就有上百萬(wàn)的工人師傅，而這些工人師傅的人當(dāng)中，裝修和建筑的工人師傅就有幾十萬(wàn)，他們不但是服務(wù)者，還是消費(fèi)者、銷售員、推廣員，更是商家們的發(fā)展契機(jī)！

【工匠多多】順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，應(yīng)運(yùn)而生！【工匠多多】是一個(gè)師傅可以快速找活、及時(shí)接單；用戶可以快速用工、及時(shí)下單；工匠可以名片推廣、案例展示的職業(yè)化工匠O2O立體創(chuàng)富服務(wù)平臺(tái)！助你打開新的營(yíng)銷方式、用工模式、推廣模式，為你提供互聯(lián)網(wǎng)化一站式服務(wù)。不管在哪里都可以通過平臺(tái)定位系統(tǒng)，找到附近業(yè)主和商家的用工需求。解決傳統(tǒng)營(yíng)銷中上門尋找客戶難，獲客難的問題，讓建材商家、廠家從產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、渠道、服務(wù)實(shí)現(xiàn)自己的全面提升。

一個(gè)讓工匠師傅和建材商家改變命運(yùn)的平臺(tái)！

廣東嘉源建筑裝飾工程有限公司 收集整理

溫馨提示：如需裝飾業(yè)務(wù)咨詢，撥打以下聯(lián)系方式：0752-2695999 或 李先生：151 1904 3863

免責(zé)聲明：本站除了于正文特別標(biāo)明嘉源裝飾原創(chuàng)稿件的內(nèi)容，其他均來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)本文全部或者部分文字、圖片的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。